026 他是你的——嗯?

026 他是你的——嗯?

苏浅夏听了,眼睛一亮,喝了口热可可,接话道:“我没在华纳内部做过,不大了解公司情况。不过酒店行业其实是个相对比较稳定的行业,华纳又已经在世界各地站稳脚,其实已经到了鼎盛成熟期。所以,公司内部,应该是有不少闲置资源的。”

“恩,继续说。”张正民眼睛一眯,嘴角似笑非笑。

“华纳集团作为酒店行业,虽然有配套的餐饮服务,但是却没有什么特色,大多也是外包给餐饮公司在做。你们有没有想过,自己接手这一块,把餐饮业作为华纳的一种特色,作为吸引顾客的手段呢?”

张正民抿了口酒,却并没有说话,只是看着苏浅夏。

“酒店行业竞争日趋激烈,华纳现在确实在全球有一席之地,可是接下去呢?几年前迪拜的帆船酒店新开时,也很火啊,可这两年呢?新开的高级酒店越来越多,越做越好。说句心里话,我觉得华纳除了档次高点以外,再没有太多的竞争力。现在很多人更愿意去一些新开的主题酒店,一样豪华,却比华纳这种传统酒店更有创意和亮点,想要拼得过它们,光靠吃老本是不行的。逆水行舟,不进则退。”

张正民眼中精光一闪,炯炯有神地望着眼前的人,“说下去。”

苏浅夏知道他已经心动了,也不急着说自己的想法,继续加了把火,“所以啊,我觉得华纳想要在接下来五十年里还占有这样的地位,必须就要有所动作。可是要是真的大肆翻修酒店内部装修,朝现在人们喜好的那方面去靠拢,那这个成本实在太高了,何况即使翻修了,那也只是做到和那些新兴酒店一样而已,本质上并没有提高竞争力。”

这话说完,连张铖豪脸色都变了,苏浅夏刚才说的这番话,正是五月初时自己去日本开会时,亚太区的总监提出来的问题。苏浅夏说得没错,这些年新兴酒店撅起,传统酒店的地位已经岌岌可危。这一点在z国虽然表现不明显,但在国外已经有这样的趋势出现。他回来后也曾召开过集团内部会议,却至今没什么好的方案。

张正民望着眼前的小丫头,心中对她是越来越喜欢。如果说九瑰庄园让他看到了她的商业头脑,那么方才一番话,就让他看到了这个小丫头高深的谈判技能。

她只是将自己的想法一笔带过,却竭力将华纳的现状分析地透彻无比,一针见血地指出了华纳现在存在的问题。

很多时候,光东西好没有用,关键是如何应用营销策略,将这些好东西推广到人群中。产品是这样,想法亦是如此。

与其告诉别人你的想法有多好,不如告诉他现在缺什么、哪里不好。让他有了危机感,再去提出自己的想法,那么,就会有说服力得多。

“你觉得通过九瑰庄园能改变这个现状?”一旁的张铖豪忍不住插嘴问道。

苏浅夏朝他浅浅一笑,眼中满是让人刺目的自信,“能。”

“哦?”张正民眉头一扬,兴致盎然,“说下去听听。”

“九瑰庄园的业绩大家都是有目共睹,它的营运模式都是按照国际标准来执行的,只要有一定的培训,将九瑰推广到全世界,并不算太难。”

“做连锁餐饮业的风险很大,管理要求也很高,就算真的要做大,一下子要挖这么多餐饮业的管理者,难度太大了,要是从新人培养,那又太费时间。”张铖豪摇摇头,几乎是立刻否定了她的想法。

苏浅夏朝她眨了眨眼睛,突然问道:“你觉得徐克这个经理做的怎么样?”

张铖豪一愣,瞬间明白了她的意思,黑眸中迅速闪过一抹异光。

苏浅夏笑着转向张正民,继续道:“我们完全可以在全球所有华纳酒店内开设九瑰。刚才说了,华纳现在本身就有不少闲置的人员,只要随意找几个在里头吃白饭的经理,拖到一起坐下来培训一下,基本就可以了。他们都是从事了多年的管理事业,又对华纳有了归属感,有能力,也有责任心。既不用我们再费力去找人,也不用再lang费薪酬成本,不是两全其美吗?”

张正民眉头微蹙,若有所思,安静了会,才点头道:“可以是可以,但是你凭什么能肯定,九瑰能改变华纳的现状?就算九瑰真的经营好了,那也不一定就能吸纳客人住店不是吗?”

苏浅夏舀了口蛋糕吃,定定看着眼前的人,认真道:“我能经营好一家九瑰,就有办法做好五十六家九瑰。”

张正民和张铖豪闻言,面色皆是一变,定定看着眼前这个才二十出头的女孩子。

这是一句非常有魄力的话。在没有任何可信任的实证依据前,仅仅凭一句话,就要人相信你的能力,那是非常天方夜谭的事情。

可是偏偏眼前这个小丫头身上,就是有一股让人信服的力量。张正民认真审视着那双清澈静谧的眼睛,正细细揣摩着她的话。

“大言不惭!”张铖豪失笑,轻轻在她脑袋上敲了一记,眼里满是浓浓的溺宠,“五十六家餐厅,你以为是过家家吗,恩?”

苏浅夏皱眉看他,不以为意道:“你能管理好五十六家酒店,为什么我就不能管好五十六家餐厅了?”

张铖豪眉头一扬,似笑非笑地看着她。

苏浅夏转眸,朝张正民皱皱鼻,“你别听他的,我不是纸上谈兵,我的专业就是学管理的,我去参观过很多大型连锁企业的内控流程,知道怎么样才能管好这样一个体系。至于营销方面,我那玫瑰树的主题就非常好,完全可以推广到全球,形成一个交友网络。更重要的是,我本身就是半个chef,连刚才那个公子哥还在夸我的抹茶拿铁好喝,只要给我点时间,我还能做出更多好吃的甜点,到时候要帮华纳拉客人还不容易?最简单的,我要是规定只有出示华纳房卡才能喝我的抹茶拿铁,我保证客人就会增加不少,不信的话我们明天就可以在九瑰试试。”

“哈哈哈!”张正民听着苏浅夏半真半假的赌气话,不由大笑出声,他看着眼前的两人,不由连连点头,“好!”

苏浅夏继续吃着芝士蛋糕,转头朝张铖豪耸耸肩。

“丫头,你这想法有点意思。逆水行舟,不进则退,说得很好。酒店客房部确实也已经是盘死棋,从别处动手,不仅能开拓新领域,还能带动酒店本身,如果能成功,确实是个非常好的提议。你年纪轻轻,想法倒是不错。”

苏浅夏朝他浅浅一笑,“平时闲着没事做,只能读书,读着读着会的就多了。”

张正民笑着沉思了会,突然起身,“回去和铖豪再好好规划一下,下个月就是股东例会,到时候我等你们拿出具体的方案来。”

苏浅夏惊得差点跳起来,她万万没想到这样三言两语就说动了这个目光精深的老家伙,毕竟动心和动手完全是两码事情,一时间有些难以置信。

“用不着惊讶,你这想法确实不错,值得挖下去,不过想要通过股东的认可,那也不是这么简单的,你们好好做。铖豪啊,你妈从昨晚就一直念着你,有时间领着丫头回家看看,让我们也尝尝她的抹茶拿铁。”

张正民说完,朝苏浅夏眨了眨眼睛,便捧着酒杯离开了。苏浅夏一时间有些反应不过来,彻底傻在了那里。

张铖豪看着她那副失魂的样子,在她鼻尖刮了一记,失笑道:“人都走了,还看什么看。”

苏浅夏缓缓回眸,看着眼前的人,伸手指了指张正民的方向,语气有了迟疑,“他——是你的——恩?”

张铖豪眼里尽是笑意,对她再次点点头。

苏浅夏脸上顿时大囧,她就说张正民看她的眼神怎么那么奇怪,现在一想,这分明就是公公看儿媳妇的表情啊!

“你——”苏浅夏一把扔下手里的蛋糕叉,脸红的跟柿子一般,也不知道是气的还是囧的。

张铖豪抿了口红酒,无辜地耸肩,“他确实是华纳的股东,我没有骗你。”

苏浅夏白了他一眼,不再理他,自顾自喝热可可。

舞池里的人渐渐多了起来,大厅中间的几张桌子已经被撤去,更多的人双双步入舞池,翩翩起舞。

除了刚才的三人,谁也不知道,就在刚刚,两支舞的时间里,一个可以改变华纳集团命运的想法已经初见雏形,并在今后的几十年内,深深影响华纳的轨迹。张铖豪怜惜地看着眼前的人,想到她刚才的话,心中又是一动。

从九瑰庄园开业起,他就知道,她是个才华横溢的女人,却没有想到,她的心可以这般广阔,竟然将全世界都看在眼中。

三言两语的话,看似简单随意,但却是连他这个作为首席执行官都没有想到的。苏浅夏的厉害之处,不仅是她独特的创意,还有她扎实的专业知识功底、以及她那颗认真细致的心。

这个世界上,想法好的人很多,专业知识深远的人也很多,而认真刻苦的人更多。可是却很少有人能够占齐里头的全部。所以,那些想法好的人往往不懂得如何实现他们的想法,那些空有专业知识的人不知道如何付诸实践,而那些认真刻苦的人便成了机械工具,只会做重复的工作。

今晚,张铖豪再次折服在她的石榴裙下,不为别的,只为那陆海潘江的才气,还有骨子里那自信帷幄的气度。

长叹一口气,望着安静喝着热可可的那张脸,张铖豪目光一寸寸软下去,温柔似水。

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